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“这话可就长了。”冉虎说到这个，神采顿时飞扬，老字号伙计特有的荣誉感瞬间爆棚，他拉着长孙弘，来到一个摆放样品的架子前，架子用上等木材制作，漆面光滑，样式漂亮，一叠叠裁剪精美的纸张层层放在上面，白色纸面配上暗红色的木架，精美大方。
“小哥，你看，这底下的两层，是次等的货，成本很低，算次品，当然对外我们不这么叫，对外叫做冉家皮纸，一令纸五十文钱，一般本地穷酸秀才们喜欢买这个，便宜嘛，不过外面这种质量的很多，外销得不好。”
“往上两层的，就要好些了，你看，这纸白得耀眼，呱呱叫，名字很响亮，叫做状元笺，又吸墨又柔软，你摸摸，很好对吧？这就对了，这纸一百文一令，我们送外地，主要就是销这个。”
“以前我们瑞福祥的状元笺，那是多少人排队想买都买不到的，得一大早来排货，不然辰时就卖光了。”
“再看最上层的，这就是极品了，小哥，你跟我们家二郎是朋友，必然是个读书人，用过这等好纸吗？没有吧？对了！这就对了，这是极品嘛！这叫做雪中舞，你想想，下雪天地上都是白的吧？在上面写字多惬意，是吧？用一支拖把那么大的毛笔在雪地里写字，多威风，是吧？对了，这就对了！用这种纸写字就跟在雪地里用拖把写字一样！”
“这纸两百文一令，不二价！”冉大器听到了这边的声音，没好气的走过来，阴着脸对冉虎训斥：“你这小子，嘴边就没个把门的么？什么该说什么不该说就没带个脑子？人家问你价格，你就好好说价格，说那么多干什么？”
一顿呵斥劈头盖脸，把年轻的冉虎唬得一愣愣的，缩着脑袋喃喃不敢大声：“他、他是冉二郎的朋友，又是读书人，想必是可靠的……再说了，反正现在生意这么差，说这些也无妨吧……”
他不辩解这番话还好，一开口就把冉大器气得血往上冲，脑袋左右一摆找到鸡毛禅子顺手抓起就打：“差、差、差！你也知道差！还不出去吆喝客人，一天天的在偷懒！还不快滚出去揽客！王八蛋，瑞福祥生意差就是被你小子克的！”
冉虎抱头鼠窜，一个箭步冲到大街上站得老远，身法飞快，但依旧被打了好几下。
冉璞赶紧的陪着笑脸，好言劝慰，长孙弘也施展如簧之舌，把气头上的冉大器堪堪拉住。
“冉世伯不必介怀，做生意有赚有赔，正如花开自有花谢，哪有长盛不衰的道理？”
顿一顿，长孙弘笑着道：“正所谓福祸两相依，衰极必盛，现在行情不好，怎知今后不会财源广进？”
冉大器眼睛亮了亮，熄下火气，看看长孙弘，那张年轻的脸上笑容灿烂，稳稳当当，整个人站在那里，总给人一种信心百倍的感觉。这种感觉，从来没有在任何十几岁的少年人身上看到过，就好像眼前站着的是一个活了几十年的成年人一样。
“小哥，借你吉言，希望往后生意能好一些吧。”冉大器转念一想，心道话说得漂亮有什么用？又不能当饭吃：“你们看过作坊了，就快回去攻书，来年赶考取个功名才是正途，这些微末商事，少过问为妙，以免误了学业。”
“不急，冉世伯，不急的。”长孙弘站着不动，双手张开，做了个夸张的手势，道：“这里这么大，怕是州里第一号的纸坊吧？”
冉大器已经转回了柜台后面，盯着一堆账册又把眉头堆了起来，心不在焉的随口道：“当然了！瑞福祥开号的时候，那几家纸坊的东家还没生出来呢！”
“这么悠久啊？那牌子一定很响喽？”长孙弘又问。
冉大器有些奇怪的瞄了瞄他，不过别人问起这些值得夸耀的事，他心里总是愉悦的，于是他答道：“当然，瑞福祥的牌子打出去，川中四路就不说了，大宋天下共十七路，那个府没有进过我们家纸张的客商？想当年呐，我爷爷还在的时候，官家皇城里都用过我们的状元笺，连圣旨的用纸，我们都供过，嘿嘿，说出来你可能不信，瑞福祥的分号，可在汴梁开过的哦，汴梁哦，京城呐！”
冉大器的脸不可抑制的红起来，想起当年鼎盛的时候，他就激动，就兴奋，就追忆往昔。
长孙弘理解的点点头：“那怎么现在……呃，怎么说呢？生意差了好多？”
他指指门外：“从我进来开始，一个客人也没有。”
语言可以给人高***上天空，也可以瞬间把人拽下来，扔到地坑里，冉大器就是这般，他的笑容嘎然而止，像被人泼了一桶冰水，每个毛孔都僵住了。
“嗯，呃，这个……”冉大器的伤疤被人揭开，心突兀的痛了一下，筹措了半天，最后恼羞成怒：“这孩子怎么说话的，关你何事？”
“世伯不要着急，长孙弘唐突了，不过这是实话。”长孙弘把双手放到胸前轻轻压了压，示意冉大器不要跳出来打他，也让一旁的冉璞不要急着打断他的话头：“我知道，纸坊竞争激烈，这些年来后起之秀层出不穷，纸张种类也如天空繁星，接连不断，就拿合州来说罢，前些年就您们一家瑞福祥，现在出去看看，这条街上就有三家，别处更多，对手多了，生意自然就难做，特别是益州那边过来的谢公笺，抢了不少老主顾去吧？”
冉家的两个人顿时定住了。
特别是冉大器，肃然正容起来，直起身子的朝外看了一眼，有些警惕的问：“长孙小哥知道得很多啊，是哪家宝号的少东家吗？”
他扭头责怪的望向冉璞：“你这朋友是我们家的对头派来的吗？”
冉璞百口莫辩，正欲说些什么解释，却让长孙弘先开了口。
“世伯误会了，我不是什么少东家，我家种田的，之所以说得出刚才那番话，无他，我自己这两天打听出来的。”他侃侃而谈，一点没有头一回跟人谈生意的羞涩：“要想知道这些很容易，在码头上蹲两天就行了，那里人多嘴杂，花点钱，什么都能问到。”
冉大器看着他，闭着嘴巴不说话。
“老实说，冉璞也是我刚认识的朋友，见过两次面就把我带过来，非常耿直，我很感谢。”他继续说道：“所以我想来帮他，或者说，我想来帮瑞福祥。”
“帮我们？”冉大器笑起来，皮笑肉不笑：“长孙小哥口气大了些啊！”
“不大，已经很谦虚了。”长孙弘表情却严肃起来，正经说话的样子比课堂上的夫子还让人不敢轻视：“我可以把瑞福祥的状元笺的成本，降到二十文一令。”
(本章完)
