560 真特么便宜！【四千字】 (第1/1页)

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常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。

当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。

特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。

事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。

人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。

人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。

市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！

说白了，如果没有区域保护，批发商会乱作一团，互相争抢客户，降低利润。久而久之，心态理念都比较好的批发商会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作，供货商的下线渠道减少，紧随而至的就是销量疲软的困境，慢慢等死。

林东说的很对，刻意挑选客户的难度很高，你想跟别人合作，别人不一定愿意跟你合作。但若是抱着把市场搞乱的心态，那就变得简单了。

林东之所以敢做出这样的决定，并不是脑子一热。

按照王泉说的情况，三汇只给八个点的渠道费用，其他事情根本不想让九鼎商贸插手。如果九鼎商贸继续坚持适当的区域保护，销量肯定上不来。销量上不来，九鼎商贸就赚不到预期中的利润，三汇也不会满意这种销量。

与其这样，倒不如趁机把南湖市场做乱做死。

南湖市场之所以水泼不进，连大行情的起伏变化都只是影响微弱，就是因为唐人系提供了保护。这种保护，保证南湖市场不受突变行情波及的同时，也断绝了南湖市场趁机上升的空间。利润大小，全由唐人系决定。

市场如果乱起来的话，唐人系对南湖市场的掌控力度就会降弱，一潭死水的南湖市场必将暗流汹涌，变成一池浑水。

浑水摸鱼，就是林东的目的！

……

合作社办公室内，聚集着五六个养殖户，一个个都是脸色阴沉的看着何金辉。屋子外面噼里啪啦的雨声很是密集，也是因为下雨，饲料厂的工地休息了一天，何金辉难得轻闲一会儿，这几个人就找上门想要购买猪精。

种猪场每天都有出产良种猪精，只不过按照市局的安排，全部发送到其他地方去了。合作社会员如果有需要的话，一般都是提前报备，种猪场才会单独提供猪精。

何金辉知道他们几个的情况，沉不住气卖猪这事儿说不上谁对谁错，但退出合作社微信群的行为就有些过分了。调侃嘲笑那些没卖猪养殖户的时候，也没人家退群。反过来人家说你几句你就受不了？

特别是身前这个络腮胡男人寇老五，仗着有一个在三汇跑业务的外甥，就觉得自己消息灵通了。行情没有上涨之前，就属他说话阴阳怪气。

心里虽然不满，何金辉也没有表现出来，依旧给董鑫打电话。不巧的是，今天下雨董鑫也回家休息了，现在并不在种猪场。好在，董鑫让何金辉跟侯东林打电话。给侯东林打电话说明情况后，侯东林直接问他是谁想要猪精的。

被侯东林这么一问，何金辉就感觉到了不对劲儿，坦然把这几个养殖户的名字说了一遍。果不其然，侯东林听到这几个人的名字后，态度直接变得冷淡起来，冷冰冰的说了‘不卖’两个字后直接挂断了电话。

“何老板，我们当初加入合作社，可都是看你的面子才加入的。你给评评理，猪是我们自己养出来的，啥时候卖猪是不是我们自己的事儿？再说了，猪卖给王泉，他还从我们身上赚到钱了，现在凭什么不卖给我们猪精？当初说好的，只要是合作社成员就能优先购买猪精，难道是骗人的吗？”

听何金辉说人家不卖，这些人就阴沉着脸，沉默好大一会儿之后，寇老五主动说话。有他带头，其他几个养殖户像是有了底气一样纷纷附和，大有不卖也得卖的气势。

何金辉心里厌恶，又想到这些人以后都是饲料厂的客户，脸上挂着淡淡的笑意，解释道：“这事儿你跟我说没用啊，猪精是人家私人的东西，又不是合作社共有的，人家愿意卖给谁就卖给谁，就跟你们想卖猪就卖猪一样，谁还能拦着不成？”

何金辉不软不硬的怼了他一句，寇老五神色一怔，脸色更加难看了。

“老五，要我说啊，猪精这东西吧，没必要非得认准一家。之前没有种猪场的时候，难道就买不到猪精了？要不你们换一家？”

何金辉呵呵一笑，看着屋内的几个人劝道。

寇老五张了张嘴，想要反驳何金辉，话到嘴边又让他咽回去了。王泉没有投建种猪场的时候可以买普通猪精，是因为那个时候没有更好的选择，而且所有养殖户都在使用普通猪精，大家都在同一起跑线上，自然也就没了特别的想法。

现在不一样了，有好东西谁愿意用普通质量的？再说，好猪精带来的好处可是实打实的，谁也不愿意主动放弃这种好处。

“何老板，你替我们跟董场长说说好话。之前卖猪确实是我们目光短浅，再说王老板也没有经济损失，何况事情已经过去了，总不能拿这一件事说一辈子吧？”

寇老五不说话，另外几个人里有人主动出来服软，笑呵呵看着何金辉又是说道：“何老板，我们这也是响应王总的号召，积极扩大养殖规模。不管咋说，也算是紧跟咱们合作社的步伐，董场长他们都是有学问的人，肯定不能跟我们一般见识，你说是不？”

这人算是比较会说话的，何金辉听后神色一缓，其他人看到这一变化，也是纷纷出声捧何金辉，让他在中间帮忙协调。

看着外面还没有停止的大雨，何金辉也有些心软，这么大的雨他们还能出来卖猪精，如果不是急等着用，谁会这么做？

暗暗叹了一声气，拿起电话给王泉打了过去。

王泉同样难得在家窝了一天，正陪着张舒看电视呢，接到何金辉的电话，听他说明情况后，眼底闪过犹豫，慢步走到阳台。