第四百三十三章 叶璇对金银花的爱恋 (第1/1页)

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“小帅哥，有何感想？”叶璇的话把我逗笑了，现在开始学会调戏人家了。

“那个，美女姐姐，我这人头脑比较笨，大道理不容易懂，能不能举个例子之类的？”

“好吧，我曾经在网络上看过一篇文章，故事是这样的，大学学商务英语的李杨毕业进了一家外贸公司，从最底层员工起，用了5年的时间，终于爬到了经理的位置。职位虽然不算太高，但对于性格偏内向的李扬而言，期间可经历了不少周折。刚开始工作的时候，李扬以为只要把分内之事做好就可以了，谁知道真正开始工作之后，难住她的不是业务能力，而是与新客户打交道。因为不善于和陌生人交谈，刚开始李杨总是让同事帮忙接待新客户，结果同事的业绩越做越火，而自己的业绩却越做越惨淡。最初，李杨怀疑自己的能力，甚至怀疑自己是否适合这份工作，甚至想换一个工作，但不轻易服输的性格还是让她尝试着改变自己。

接下来的一段时间，李杨强迫自己与陌生人打交道。接触倒是接触了不少，但谈判的结果却不如人意，甚至有两位顾客中途“莫名其妙”地借故离开了。后来，李扬特意找了一个关系不错的同事陪着自己一起见顾客，一来为自己壮胆，二来也可以让同事观察一下自己，看看自己是不是在说话方面出了什么问题。结果不到半天，同事就发现了问题，原来李杨在和陌生顾客说话的时候，总是习惯性地将双手背后身后，给人的感觉就像是领导在说话，从而使对方感觉不自在。找到问题所在之后，李杨接下来的努力就有了方向。白天在同事面前练习肢体动作，晚上回家对着镜子练，有时候周末还到图书馆看相关方面的书籍。慢慢地，李杨也总结出了一些规律，比如在搭讪前，要尽早伸出手，表现出想要和对方握手的明确意愿，从而让对方觉得你谦虚、热情，也可以避免不必要的尴尬。

其实，了解肢体语言不仅可以矫正自己的肢体习惯而让他人愉悦，也可以通过观察他人的肢体语言来揣摩对方的心理。事实上，李杨就是这样做的，在和顾客的沟通中，如果对方焦躁不安，双手不知该放在哪里时，她一般会找个舒适的沙发让顾客坐下，并递上一杯咖啡；如果对方表情平静，双手自然放在胸前，她就会继续讲产品，如果对方双手挥舞，面部焦虑，她就会果断收尾。争取让顾客快速签单，我举了一个签单的例子，当然，人的肢体语言有很多，下面就来介绍一些可以轻易做到，而且非常有利于搭讪的常见肢体语言，你想听那个？”

“肢体语言，那就微笑吧。”

“这个好，很多人认为微笑不属于肢体语言，只是面部表情。当然这种解释也说得过去，但是，任何善意的肢体语言如果没有微笑相伴，它本身就会失色不少，微笑是向他人释放善意以及获得他人好感最直接，最有效的方式。有时候，在和陌生人相处的时候，即便不说话，不做任何动作，只是轻轻想视一笑，也会让双方产生如心灵感应般的好感。，你呀，我个人认为，光在这里和你纸上谈兵没有任何意义，出去练练手，嗯，我想想啊，比如说公园啊，相亲大会啊，这种社交性比较浓一点儿的，还有比如酒吧咖啡厅之类的都可以。按照我刚刚说的，你不是做了笔记了吗，先试试水，找出问题，我们随时电话微信联系，我来给你指点迷津好不好？”

“可是，我……我不敢去你说的那些地方！”赵平显得有些羞涩。

“哦对了，差点忘了，找个好一点儿的发型工作室，去网上查查，你的穿衣搭配很有问题，回去就马上做，做好了给我发照片我看看，形象很重要的，要想让别人看到你发光，那就照我说的做，去吧，小帅哥，你会找到自己的小姑娘的。”

赵平欣喜的拿着自己记录的小本本离开，并表示成功后一定请我们吃大餐。

我笑对叶璇道：“叶璇，挺厉害啊，没想到你懂这么多知识，搭讪还有这么多学问，受教了。”

“哈哈，哥哥，我也是乱说的，就是喜欢看这方面的书籍，我妈经常说我，我都是看一些没正经的，但是话说回来，像赵平这种情况，我觉得吧，如果你真的想做一件事情，那么就算障碍重重，你也会想尽一切办法去办到它。但若是你不是真心想要去完成一件事情，那么纵使前方道路平坦，你也会想尽一切理由阻止自己向前。”

“说的好，的确是这样，努力，不是为了要感动谁，也不是要做给那个人看，而是要让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子，并拥有选择的权利，用自己喜欢的方式过一生。就像赵平吧，没有人会在乎他的落魄低沉，更没人在乎他的孤单，但每个人都有个共同的特征，你辉煌了，别人才会仰视你，塑造自己，过程很疼，但你最终可以收获一个更好的自己。”

“哥哥，你觉得赵平能找到自己心目中的那个女孩儿吗？”叶璇目不转睛的看着我。

“会有的，他总会变成熟的，即使这次不行，下一次还是不行，总结经验，不去埋怨别人，把时间都花在自己身上，会有女孩儿喜欢他的，都有一个过程。”

“但愿吧，今天周末，哥哥下午没有事儿吗？”

“当然有事儿，陪你算不算？”

叶璇甜甜道：“我想哥哥一直陪着我。”

“叶璇，最近你不老实啊，走吧我们去下楼转转，老是待在办公室太闷了点儿。”

和叶璇手牵手一直走到楼下，找了个人少的地方，我对叶璇道：“叶璇，你的家乡有什么特别吸引你的吗？或者说让你流年忘返的那种。”

“嗯，我想想啊，上小学时，每到暑假，我就会跟着堂嫂去秦岭山里摘金银花，拿回家晒干燥后，卖给穿村走巷收药材的小贩，换取下一学年的学费或书本的费用。那一朵朵未曾绽放的金银花的花蕾，是摇曳在我童年最美的花和希望。

金银花喜欢生长在河道乱石堆及坡根饿灌木丛。不用爬更高的山坡走更远的路，我们常常大清早出发，中午前就能回来。

堂嫂常年在山里采摘各种草药野菜，对山里的地形和各种草药生长习性十分熟悉，跟着她，只要不怕幸苦，经常会满载而归。

我们最常去的是从秦岭深山汇集山泉溪水而壮大了的潘溪河两侧。潘溪河顺着层叠而蜿蜒的山岭中间哗哗地流向山外，通向深山的沙石路沿着潘溪河曲曲折折地延伸，比河床要高出许多。为了摘金银花，我们会顺着山石道沿边的沙石坡刺根丛下到河道边，那一簇簇将蔓枝几乎伸到河水里，扎根在河床边岩石缝隙的金银花，随着欢快而清澈的流水摇曳着，散发着一股股特殊的草药清香，让我们兴奋不已。

一簇簇金银花那赤褐色的藤蔓上，对生着卵形草绿色的叶子，而那成对棒形黄绿色的花蕾就从叶腋间生出来，如同蜗牛的触角，鲜嫩诱人，我们绕过棘刺小心地抓着岩石边的小树或杂草，将金银花的藤蔓曳起来，摘下紧贴叶腋的那一对花蕾，许多时候会连那小小的两片叶子一起摘下来。

有些密密麻麻萌花蕾的金银花簇，生长的位置或许险峻，堂嫂就会肚子攀爬过去，用手里的镰刀连同金银花的枝蔓一股脑割下，扔给我们，让我们坐在河滩安全处，一个枝条一个枝条的逐一摘下花蕾。为了采摘花蕾，连同枝蔓摧毁的粗暴行为，曾令我不安。堂嫂却说，金银花枝蔓最容易活，随手扔在任何地方，只要有机会，有土壤，有太阳照耀，一场雨就会让它重新生根发芽。再说割下来的只是枝蔓，根还在，见天又会发芽抽枝开花，金银花有着这样强大的再生能力，那时候我还小觉得挺好奇的，搁现在瞬间觉得好伟大，这让我不得不对这看似柔弱的枝枝蔓蔓打心眼里佩服起来。

金银花上粗下细的帮型花蕾，越是短小越值钱。如果那些花蕾已长到近一厘米，颜色由黄白或绿白变成黄色或白色，那就是即将要绽放，已不能采摘当药材了。那些我们特意放弃即将绽放的花蕾，隔天再见，就会绽放成灿烂的黄白两色吐血两条细长花蕊的花朵。它们苗条细长似一对鸳鸯的藤蔓上对舞般的摇曳着，让人看着欢喜不已。我不禁常常想象，倘若藤蔓上所有萌发的花蕾，都有机会璀璨绽放，那将是怎样一种繁花似锦的热闹和惊艳。金银花的药香，是那种淡淡的特殊的清香，神之键连它的叶和枝蔓都散发着同样的香味。在杂草丛生棘刺满地的山石坡根，金银花即使没有开花，那不一样的特殊药香味就能让人一下子认出它来。长大后，离开家乡好多年，金银花那特殊的香味我一直铭刻在记忆里。有次去动物园，远远闻见一股药香，不用看，我就知道那是金银花，而且脑海里立马浮现那如同鸳鸯对舞般美丽的黄白花朵来。

我喜欢金银花，不仅仅是它特殊的药香味和它曼妙的花朵，更因为它曾牺牲绽放的机会为我换来生活费，那时候我们家里还比较拮据，让我的童年因为它的婀娜摇曳而充满希望。金银花那种不择生长环境，再贫脊的荒山乱石滩，它都可以扎下根，哪怕遭遇采割摧残蹂躏，只要一息尚存，依然会再度生根发芽欣欣然地绽放出美丽的花朵的顽强，更是它一直摇曳在我脑海激励我坚强面对生活的动力，愿我和哥哥都能像金银花那样，顽强勇敢且坦然活着。”

叶璇闭着眼在回忆小时候的事，我不忍心打断叶璇，看来小时候和堂嫂采摘金银花的故事给叶璇留下了深刻的印象，叶璇不愧是接受过高等教育的姑娘，能口诉出这么优美的句子，让我沉浸其中，就好像自己就在旁边看着小时候的叶璇采摘金银花。