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风笑天说话的语气听起来有点像是在调侃,但他的言语中同时充满了十足的自信,黛妃儿知道风笑天从来不会乱说话,可他刚才关于美国银行业的论调却让黛妃儿很难相信,黛妃儿微微一愣,随后询问道:“风笑天,你为什么这么说啊?难道你看出美国金融界一些不好的端倪了吗?”
风笑天忍不住笑道:“你误会我的意思了,你把我们刚才的对话前后联系起来,就能明白我的真正意思了。”
黛妃儿顿了片刻,随即她眨巴着大眼睛道:“你是想让我投资银行业对吧?然后银行业因为我的加入,会对其他银行产生威胁,使他们倒闭,是这样的吗?”
风笑天伸手拍了拍黛妃儿的脑袋道:“你就是聪明,一点就透,我就是这么个意思。”
黛妃儿撅着小嘴道:“可是……你为什么对我这么有信心呢?要知道美国的银行数量众多,特别是一些大财团,基本都有自己的银行业,他们的资金极其雄厚,我凭什么能让他们的银行倒闭?”
风笑天呵呵一笑道:“谁让你去跟那些大银行比较了,一百亿美金的资本还不足以撼动那些巨无霸,我说的银行业倒闭的浪潮是指那些小银行——其中也包括一些资金不是很充足的中型银行。”
风笑天的这个论调黛妃儿仍旧无法相信,只见她迟疑道:“你关于美国银行业倒闭浪潮的预言是不是有些过头了?美国是全球银行业最发达的地区,这些银行能够存在,自然是经受住了市场的考验的,想让他们倒闭只怕是不可能的事情吧?除非遇上金融危机还差不多。”
黛妃儿的意思很明显:你说美国中小银行会出现倒闭浪潮,你的论据是什么?
风笑天微微一笑,开口道:“黛妃儿,你觉得银行的本质是什么?”
黛妃儿虽然觉得风笑天提出的问题很奇怪,但她仍旧规规矩矩的回答道:“银行主要的工作是为客服提供安全的资金存放点。它是把众多储户的钱拿来投资,或者对客户放贷,赚取利率生存,换句通俗的话来讲。银行就是把许多人的钱聚集到一起,然后形成集中管控,这样更容易用钱来生钱。”
风笑天笑道:“不错,你说得很准确,从这里不难看出,银行最关键的就是要吸收到足够多的存款,银行的钱从哪里来?除了银行老板最开始的原始投资之外,它们主要就是靠吸纳公众存款来壮大自己,然后通过资本运作,获得实际利益。从本质上来讲,他们是靠着数量众多的储户生存的,对吧?”
黛妃儿点点头,然后补充道:“还有一些大公司,它们的钱也是银行资本的重要组成部分。”
风笑天笑着点头道:“这个我当然知道。不过我们目前并不需要讨论这个,因为一些大公司都有自己熟悉的银行,你投资银行业之后他们不可能把钱转入你的银行,因为你还没有展现出足够的实力,或者你独特的优势。”
黛妃儿好奇道:“风笑天,你干嘛说这些呢?这跟你之前的预言好像没什么关联吧?”
风笑天扬了扬眉毛道:“怎么没有关联了?我这是在为你新开的银行定一个基调,那就是大规模的吸取公众存款。这是那些中小银行的生存之道,那些大银行主要靠的是大企业,他们是不会对你的银行进行打压或者制裁的,只要你抓住这点,你就能稳稳地在银行业站稳脚跟,那些中小银行根本不是你的对手。想要击败他们简直轻而易举。”
黛妃儿哼哼道:“就算那些大银行感受到了威胁,他们也不敢对我乱来,也不看看我是谁?”
风笑天伸手拧了一下黛妃儿的鼻子,笑道:“你之前也说过,你爸爸把钱交给你是为了让你历练自己的商业手段。你要是靠着梅隆财团的名声做生意,这样还有意义吗?”
黛妃儿吐了吐舌头道:“是哦,我现在要靠自己去创业了,风笑天,既然你说了这么多,你心里一定有了详细的计划了,对吧?”
风笑天哈哈一笑道:“那当然了,我可不是一般人哦！”
风笑天开了个小玩笑,然后面色一正道:“黛妃儿,你不觉得美国的银行很奇特吗?”
黛妃儿歪着脑袋想了一下,摇头道:“我没看出来,它们到底哪里奇特了?”
风笑天解释道:“银行主要是靠吸纳公众存款获得资金来源,也就是说他们需要提供令客户满意的服务,这样才能让人把钱高高兴兴的存入你的银行,如果一家银行的服务让客户感到不满意,估计客户会有很大的可能把自己的资金转移到别家银行,毕竟上哪里都是存钱,何必要把自己的钱存在一个让自己感到不愉快的地方呢?对不对?”
黛妃儿点点头,风笑天接着说道:“但是你看看美国的银行们,他们太过骄傲了,一点也不为客户着想,美国银行的营业时间是周一至周五的上午九点至下午四点,周末不营业,你觉得这样做的最大弊端是什么?”
黛妃儿立刻就明白过来,只见她娇笑道:“这样做最大的弊端就是跟民众工作的时间相冲突,一般早上八点多所有的民众都去上班了,下午四点银行关门的时候他们还没有下班呢！等到他们周末休息的时候,银行却根本不开门,这样一来他们想要办理相关业务只能请假了！”
风笑天哈哈一笑道:“看吧,银行的营业时间是不是很可笑?更可笑的是全美所有的银行都是按照这个时间营业的(后来才有部分银行做了改变),他们好像根本就没有考虑到民众们需求,一厢情愿的把自己看成了上帝,要知道任何商业领域的上帝只能是你的客户,要是你开一家银行,把时间调整一下,然后不像其他银行一样收取那么多名目的账户保管费用,你觉得民众们会怎么选择呢?”
黛妃儿此刻已经全都明白过来。只见她开心的拍手道:“对的呢！要是我的银行周末也营业,并且在周一周五的时候适当地增加营业时间,然后我针对客户只收取最基本的工本费,账户管理费用一概免除！这样一定会有许多人选择把钱存在我的银行里面的！”
风笑天的话让黛妃儿如梦初醒。她越想就越觉得这个法子非常靠谱,风笑天说得很对,只有迎合了顾客的需求,你才能获得成功。
风笑天看到黛妃儿激动的神色,微微一笑道:“这些都是很小的事情,做出改变并不难,但正因为它们是小事,所以很少有人关注到它,可能那些银行家们觉得一直以来都是这么干的,就算他们知道这样会给客户提供最大的方便。他们也不愿做出改变,所以只要你抓住这个关键点,你的银行就能在极短的时间内被公众所接受,他们把钱转入你的银行也就是顺理成章的事情了。”
有时候一个小小的变动就能取得巨大的成功,但更多的时候。人们却忽略了这些细节,或者就算他们知道,也因为长期形成的习惯而不愿更改,风笑天能够发现这点,那是因为他看待事情的角度跟别人不一样,同时他又是个敢想敢干的人,如果换做是他的话。他不介意成为第一个吃螃蟹的人。
