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杜渊很有些扬眉吐气,自从加入了陈家的煤场,数天来他卖掉的煤球一日比一日多。第一日他只卖了两百只煤球,算下来只能提成二十文钱,可比他给人扛活出苦力要少很多。杜渊很想就此撂挑子不干,却被他的老婆马氏狠狠臭骂了一顿,说他是个没出息的只会卖苦力的男人。

杜渊一怒之下摁住老婆狂啪了一顿,却也打消了撂挑子的念头,第二天早早的起床拉着煤车出去推销。他本就是个聪明的人,嘴巴又无比的甜,蜂窝煤又确实是个好东西,第二天竟让他发展了四个顾客,足足卖出去近五百只煤球,算下来一天的提成有近五十文钱,已经比往日去给人扛活赚的要多了。杜渊顿时士气大增,去推销的更加的卖力了,接下来的几天他每日都保持在新增四五个顾客上,每日里都能赚上四五十文铜钱,想想老婆在陈家帮忙做饭每月都能赚上一两银子,杜渊的心劲就更大了,就这样干上一年半年,家里就能再盖上两间偏房,等以后有了儿子也不愁住的地方……

这天杜渊早早地卖空了车上的煤球,拉着空车往城外赶,虽然日头还有老高,他今天不打算再干活了,只想着到了煤场和人吹上一通牛逼,再美美的吃上一顿晚饭,带着老婆一起回家。

卖煤的军户们生活很有规律,一早城门开始出城来到煤场拉煤球,卖上一天的煤球再在傍晚时出城,吃上一顿饭后拿着结算的工钱回家。当然也可以选择回去的时候补充一车煤球拉回,那么第二天早上就不用再次来到煤场,可那样的话也就享受不到煤场管的早饭了,所以很多军户宁愿多跑一趟也要一早再到煤场来。

销售组十四个军户中像杜渊卖掉这么多的没有几个,多数军户一日辛苦下来也只能找到一到两个顾客,卖上一到两百只煤球,若非煤场管饭,拿到的分成连他们的饭钱都不够。很多人来到陈越这里抱怨,要求陈越给他们更换岗位,他们更愿意干打制煤球的工作。每当这个时候,陈越都耐心的劝解他们,劝他们不要为眼前的困难所打倒,要多向成功者如杜渊学习,学习怎么能多发展些顾客,并为他们描绘了美好的前景。

“我为什么要求你们记住每一个顾客的名字地址,因为以后这些人家的煤都由你们来送,你们做的不是一锤子买卖,而是天长地久的长久生意,想想看,若是你们每个人手里都掌握着一两百家烧咱们的煤球的顾客,那么以后你们每个月都能轻松的挣上一两两银子,而北京城可是有十万户人家,做蜂窝煤的却只有咱们一家,只要你不怕吃苦,踏实肯干,以后用咱们煤球的客户会越来越多,也许半年以后,你们每个人手中都掌握着上千顾客,到那时光送煤球你都送不过来,到那时每个月你们都能轻松赚到数十两银子,那时就是不让你干你都不会答应!”

陈越的话语充满了无尽的诱惑,听得这些军户们浑身充满了干劲。

“我的天,要是我手中真的有上千家顾客,每个月送煤都会累的半死。”一个军户夸张的说道。

“你傻啊你,到那时哪里还用得着你亲自动手送煤,菜市大街有的是没有活计的苦力,只要每天出三四十个铜板,有的是人给你干活!”杜渊不屑的说道。

“那倒是我们不都成了老板了吗?”另一个军户嬉笑道。

“到时大家伙都是老板,都可以躺着数钱,相信我,这一天不会太久!”陈越挥舞着手臂,为大家伙鼓劲道。

“快吃饭,吃完饭领钱了!”陈默和陈岩把桌子抬到了院里,桌子旁边的竹筐里堆满了铜钱,是午饭后陈越带着三个家丁到钱庄里换的。

考虑到军户们都很穷,陈越规定了每十日发一次薪酬,今日正式发钱的日子。

陈江河被请坐到了桌子后面,一会儿将由他亲自把工钱发给在场的军户。陈平手持账薄站在了桌子前,三个家丁中只有他识字,念大伙应得薪酬的事便由他来做,吴婉儿终归是个女子,这个场合不便她出头。

“制煤球1组,周文、贺进、马涛,共打制煤球两万八千四百只,应得铜钱一千四百二十文。

制煤球2组,郑明,贺刚,牛三,共打制煤球两万九千只整,应得铜钱一千四百五十文。

……”

先发的是制作煤球的军户的薪酬,他们是按照小组分工合作,每念到一个小组的名字,便有三个汉子喜笑颜开的走上前来,从陈江河手中去过他们应得的铜钱,钱到手后他们自己自会平分。

由于刚开始打制煤球,不是很熟练,每一组十天的工夫大都打制了将近三万的数目,按比例分成之后,算下来每个人能分到四五百文铜钱,已经比他们去给人做苦力要好很多,毕竟这里一天还管三顿饭,顿顿都能吃饱!

干得都是一样的活计,也没人会偷懒,制作煤球的二十几个军户挣的钱大都差不多,和他们相比,销售组的差别就实在是太大了。

“销售组,李盛,共售出煤球两千四百只,应得铜钱二百四十文。”

随着陈平晴朗的话语,一个骚眉搭拉的汉子走了出来,无语的从陈江河手中接过一串很少的铜钱揣在了怀里,十天的工夫挣了二百四十文,每天只挣到二十来文钱,连家人的口粮都不够的。

幸亏没有选择去卖煤球,看着平日里也算能说会道的李盛,没想到只卖了这点煤赚了这几个钱,很多制作组的军户心里想道。

陈江河无言的拍拍李盛的手背,鼓励着他,他很想多发些铜钱给他,可是规矩就是规矩。

“销售组,黄三儿,共售出煤球三千一百只,应得铜钱三百一十文。”

这个叫黄三儿的军户要稍好一些,十天挣了三百来文。

随着陈平一个人名一个人名的念出,军户们或者欣喜或者哀愁的上前从陈江河手中领过自己的铜钱。这些人中业绩差的只能赚到二百来文铜钱,业绩好的却能赚四百多文,相差十分之大。

“销售组,杜渊,共售出煤球七千一百只,应得铜钱七百一十文!”随着最后一个人名的念出,全场立刻一片沉静,所有人都震惊的看着走出领钱的杜渊,没想到他竟然赚到了这么多的钱!

“我的天啊,七百一十文,比我足足多出了三百文!”刚刚还在庆幸没有去卖煤的军户都震惊了,他们没想到卖煤能赚这么多钱。

“赚这么多的就他一个,想想那几个只有二百来文的!”小旗官周文最为沉静,冷静的提醒着同组的两个组员。

是啊,杜渊赚的虽多,可更多的是赚不到多少钱的,还在制作煤球来的稳当,很多人的心顿时平衡了下来。

“早晚有一天我也会赚这么多的!”李盛嫉妒的看着喜气洋洋的杜渊,在心中为自己鼓着劲。

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