第七十三章 像我者死 (第1/1页)

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应言的担心几乎立刻就反映在了会场里。别看金渊就几句像是要帮忙的样子，但给在场的人留下的印象就是你们的美术总监还不如我麾下画手。你搞不定的事情我就一个电话而已。

当然了，这也是事实嘛。金渊在圈内不仅仅是画技厉害，设定能力强大，人际关系也是一等一的。这当然和金渊同学多年稿费不断提高，但存不下钱有着直接的关系。但是，现在这些吃饭喝酒打屁聊天搞出来的交情，却都成为了金渊的资源。

郑晴儿相对来说，是个简单的人。她知道自己画技也就那个样子，说好不算好，说差也不差，审美能力大大领先于画技，圈内人脉大部分也都是和她水平差不多的人。能联络到那些大神，但大神们鸟不鸟她就不知道了。

虽然在这种场合露怯，但郑晴儿还算是有自知之明，立刻和金渊交换了联系方式。

在场坐着的各位也基本都是各公司骨干，情商也不可能低了。银页文化都这么玩了，也都看得出来，他们对博明这种碰瓷的行为是很不满了，是过来吊打的。虽然觉得博明有点可怜，但总体来说似乎也是自找的。这种事情，你有本事直接和银页文化自己去对接，不管是学习还是如何，至少有个说法了。看起来，银页文化上下也不是不好相处。但是，想迂回着通过体系内的方式来折腾，难道看不到银页文化的人到底是什么来头么？

其实，在系统化创作上，不管是文还是图，都是可以理解的范畴。银页文化今天过来吊打，肯定还要拿出更多的东西来。对于博明的人来说，今天难不难受。当然是难受的。但能不能学到东西？简直太多了。银页文化拿出来给大家看的，真心是业内最顶尖最新锐的内容决策流程、管理方式和经济模型了。佟月珑先开始讲解内容体系化构建的经济模型之后，全场一片安静，大家甚至都拿出了小本子在做笔记。而佟月珑讲完，冲着博明的人笑笑，压根不问他们有什么要补充或者别的话，直接就把话题交给了房安馨，让她接着讲。房安馨说的，则是如何和读者、粉丝一起构建一个能自持的经济系统。

银页文化的经济模型说起来也很简单：谨慎地投入高质量的内容创作，稳抓读者、粉丝的消费痛点，然后尽可能地做深度、做细节，并降低单批次产品的成本。

银页文化现在周边产品上，控制到最低成本，比如上次印了一次读者会入场券用的明信片，一个批次只印了300张，外加几十张备用。这个批次产品的成本，才200块钱，将美术、设计成本摊薄全都计算进去，也就不到1000。

这就相当相当厉害了。一方面是公司内的成本控制，一方面则是和印厂、供应商的深度合作。如果没有足够深度的合作，这种那么小的单子，人家印刷厂凭什么给你做？而且，一个产品从线上签订合同，发材料给对方，第二天就做完了，甚至快递到了公司。这种响应速度也是厉害。

但这些都有一个前提：人才。银页文化熟悉印刷业务，熟悉印厂流程的运营编辑有6个。而熟悉周边设计，可以直接下手干的有8个。

公司外发的设计案是有定价的，但给与公司内的设计师的则都是销售提成，一个产品整条运营路线上，从策划、提案、设计、下厂沟通监督一直到发行，客服，会有一个名单，然后具体发生了销售利润，整个运营路线大家一起受益。一个好的产品，当然是公司获益最大，但整个路线上大家也都很有动力。

通过这种方式，银页内部的竞争和合作融为一体，开发好的产品推出好的内容是共同的目标。唯一比较麻烦的就是利润计算和确认，以及如何合理分配。虽然也已经开发了程序进行自动结算了，但光是人工复核就是个超级麻烦的工作。现在，银页文化上下最辛苦的部门，反而是财务和行政部门。

但这种模型，博明也只有眼馋的份。银页是没说，但这个至少说明他们内部流程非常稳定科学，员工的自由度相对高，对外进行各种联络的触点多，主动性强。博明至少现在是完全做不到的。银页是一边在做产品一边在优化流程，这也是博明差得不知道哪里去的地方。要知道，要优化流程，首先你得跑完足够多的流程。光是这一点，就说明了银页文化现在的业务有多繁盛了。

房安馨可是刁蛮小公主来着，才不会顾这人家博明的面子，但佟月珑却不会这么极端。看着气氛向着银页文化的宣讲会的方向滑过去了，立刻打断了房安馨的随意发挥。

“安馨，别说啦。再说下去，我们的底子就漏光啦。”佟月珑笑得很轻快。

“哦。好。”房安馨耸了耸肩，说：“那就这样啦。我们做的事情，其实还是挺麻烦的。难点不在于发活和回收，也不在于怎么发钱和收钱，要想做下去，做得长远，关键还是在于品控。做不好品控，一切都白搭啦。”

几个人差不多说完了，都不用再补充什么，大家都知道砸场子成功了。博明的确推动促成了这个会议，银页文化也看在作协面子上，在会上给出了许多有用的内容。但是，开完会后，还有谁记得博明文化呢？不管是从产品、从运营方式还是从理解行业的逻辑来看，都完全被银页文化碾压了。不会有人觉得他们两家是同样级别的公司。

想要学习银页文化，如果只是博明现在玩的这套，那肯定是完全跟不上了。而且，这整个的业务逻辑太复杂了，对人才的需要也非常繁复密集。差不多，如果想要和银页做一样的事情，各个岗位至少得挖一个人。银页的有才能的员工收入可相当不低，这个人力成本就很可怕了。这么一想，在场这些对系统化内容有想法的公司，心里立刻就有了权衡……博明号称也能做，但看起来靠不住啊，接下来就看银页的产能了。

会议之后，岳清言、佟月珑都收了一堆的业务联络名片。

郑晴儿不知道今天的会到底是干嘛的，但应言还是被老板耳提面命过的。开完了会回去公司，应言就是被老板一顿狠批。

应言无奈地说：“老板，这你怨不得我。这个业务层级差太远了。人家动画片年底上线，我们呢？连一整套完整设定和人设立绘都没有。人家打的是行业顶端副本，我们还在新手村。人家都是业内大佬，我自己也就是半红不黑的作者出身，郑晴儿也不过是个二线画手。要怼银页那边这些人，也得怼的动啊。而且人家的态度，基本就是劝退流啊。也不说我们不行，就是让你看看高级的怎么玩。老板……要么你就真的上门请教。我和郑晴儿怎么也尽量把这套学到手，要么，我们就闷声发财，小规模推动，把钱挣着。您像现在这个玩法，真要招惹了他们，真的是分分钟排死我们啊。”

应言的话，引起了老板许晓龙沉默：“你先出去。我想想。”

应言知道，做系统化内容肯定有前途。但首先得做出东西来，资本市场才能认。不然，看起来热闹，这财务报表还是难看啊。而且，这一套，现在也就银页真的做出来点样子了。要是自己摸索，碰上一个给力的老板，愿意下本钱去专心捯饬内容基础，做好宣发营销，那还有得做。能沉下心来好好经营两三年三五年，看长远的话，没准到时候比银英这个系统强呢？

银英的系统也不是没问题，比如他们前端在图书市场，出版节奏太快了。其实没有能充分调动读者的消费能力，也没有把粉丝能量最大化。要是之后他们内容出现断代，跟不上的时候，或者是周边产品之类出现了一段时间没有优良产品的时候，粉丝的热度消耗就会很快。再说了，从整个作品品相来说，银英太冷静了，太有史诗感了，其实不大容易调动青少年粉丝，客单价格可能不会很高，冲动消费少。而幽冥事务所，这方面还是有优势的。

然而，就得看老板怎么想了。想要挣快钱，或者快速扩大影响力圈到投资人的钱，真没那么容易。

银页文化，就这么简简单单，通过一次开会，就让博明有些支持不住了。原先，应言和郑晴儿也觉得虽然他们在模仿学习，但说不定通过差异化竞争，也能做出点样子来。但这次被洗礼了一次，他们自己都没这个信心了。

对银页文化的诸位来说，开完会自然就散了。佟月珑回公司去，丁辰还在公司里等她。岳清言最终还是简单面试了丁辰，并让她加入了内容运营部门。佟月珑和丁辰，在大学是闺蜜和室友，现在则继续一起租房子住。金渊则号称要去逛博物馆。咖咖还得在作协泡一阵。今天她在会上没说话，但她这么个作协的熟人在场，也挺发挥作用的。

到最后，就剩下了岳清言和房安馨。

房安馨说：“好不容易出来一次，陪我吃饭？”

“行啊。”岳清言爽快地答应了下来：“吃什么？”

“不知道唉。你看着办啦。”房安馨还真不在意，她担心的是，一起吃饭这种事情，和别人都很轻松，唯独和她一起，因为要折腾轮椅，就变成了挺麻烦的事情。

“吃啥永远是难题啊。”岳清言在这方面也没怎么动脑子。要不还是老地方？

“好。”房安馨笑得很愉快。

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