第三零七章 对台 (第1/1页)

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周六、周日，徐凌霜要根据王荣胜提出的市场深掘作出一份可行性的报告，经过他的审核后会在星期一早上召集各部门经理讨论其可行性。

说实在的，GY龙城酒店在本地市场上已经存在了两年多了，该挖掘的客户已经差不多了，加上新来了竞争对手世纪酒店和时代酒店，现在市场下滑，其实是一个很正常的现象，因为市场的蛋糕就那么大，分蛋糕的人多了，分量就自然少了。

但是，私营企业就是这样的，今年你做一亿的营业额，明年老板就希望你做到一亿两千万，美其名曰：“深挖市场。”其实就是压榨企业最后的潜力。

徐凌霜也曾经想过市场挖掘这个问题，现在根据王荣胜的意思，结合两者的思维得出了一个方案，那就是市场下挖。

星期日下午，徐凌霜把做好改好的可行性方案给王荣胜，然后邀请墨小萱去必胜客饱餐了一顿，算是犒劳了自己。

其实是徐凌霜想感谢墨小萱，因为不好直接说的缘故，毕竟是陈子良的关系，所以改成请客吃饭，因为大家平时的关系都不错，所以徐凌霜也不算突兀。

墨小萱的宣传功能那是不能质疑的，这几天办公室的风声明显向有利于徐凌霜的风向发展。

甚至有传出余佳佳打压功臣，恶意逼走员工等等，以至于许多经理级见到徐凌霜，都过来安慰一下，说什么：“王总在，没事，说不要跟她一般见识等等。”

当然，大家也就是口头上的支持，毕竟要和余佳佳真刀真枪的干，很少有人愿意真的站出来。

徐凌霜和余佳佳的关系更加僵硬，见面直接就是红眉毛绿眼睛，像是仇人一样，办公室里也保持着诡异的静默，每个人都默默地埋头做事。

星期一早上，徐凌霜提起自己的手包外出，准备来个眼不见心不烦，不想和余佳佳真正的正面冲突，恶心一下就行了。

“也不知道方案到底讨论得怎么样了？”徐凌霜心里在想，毕竟自己是花了心思的，也希望王荣胜能够力压群雄。

其实，徐凌霜方案说直白了，是非常简单易懂的，第一就是向四星级酒店和高级酒楼抢生意，深挖下一层级客户，第二是利用高铁的开通，开发高铁沿线客户，打造高铁客户圈，第三是加大广告方面的投入让龙城酒店名声在外，增加婚寿宴的接待量。

“一个小时之后，请各位市场销售部的同事到行政会议室开会，收到请回复，以免电话打扰。”人事部文员在工作群里发了通知。

徐凌霜及时回复了一个收到，然后向回赶，因为她的距离有点远。

到行政会议室，徐凌霜看了看已经到达的几位同事，然后就是对面黑压压的一群经理。

“怎么回事，感觉像是要开扩大会议一样。”徐凌霜心里暗说。

这次徐凌霜的感觉对了，还真的是开扩大会议。

大概十分钟过后，余佳佳看了市场销售部这边，有些严肃地说：“今天让大家来就是讨论高主管发到你们手里面市场深挖方案。”

大概是余佳佳觉得现在面对的都是自己的兵，所以率先发话，而且她这话说得甚是有水平，没说是王总的方案，还是她自己拟定的方案。

大家沉默地看向自己手上的方案，也不知道是赞同还是否认，这个时候，形式还不明朗，不知道领导的意图，谁也不会率先发话。

“大家有什么意见和补充的就直接说吧，都是为了酒店的收益，没必要藏着掖着。”王荣胜开口说。

“酒店公司现在的营业额本来就不好，长期出差会不会造成酒店资源和成本的浪费，还有这市场下沉，是的，我们的客源是可以上来，但是客户的质量就不敢说了，作为五星级酒店，接待的非富即贵，如果因为一时的客源而导致酒店的服务和档次的下降，让老客户流失，我觉得有些得不偿失，对于加大酒店广告投入这一块，我觉得应该是建立在市场下沉的前提下，如果不市场下沉，那就没有广为宣传的必要，对于五星级酒店来说，做市场大都是做口碑，我觉得广打广告并没有必要，反而会加大酒店的负担。”

萧雨欣大概是觉得自己好歹也是候选人之一，第一个跳起来说。

作为方案的草拟人，又是萧雨欣的竞争对手，徐凌霜看了看一排领导，发现大家对于萧雨欣的提议并没有表态，都看着市场销售部这边，连忙说：“公司现在的经营不是不好么？对于方案，我是持赞同的，第一，高铁票本来也不贵，加上吃住等，花费也不大，这是一个以小博大的交易，国家都提出高铁经济圈，难道我们还要故步自封，放弃这块市场。”

徐凌霜心想，这帮领导也是够混蛋的，一个决定市场生存份额的方案，就拿丢给自己这些小兵来讨论。

“我的意思不是放弃这块市场，而是引入第三方，比如说旅行社，比如会议公司等来开发。”

徐凌霜才说道是不是要放弃市场时，萧雨欣马上就顶过去。

余佳佳不留痕迹的点了点头，并说到：“我觉得萧雨欣说的很遇道理，不放弃市场的同时，减轻公司财力物力人力的投入，这不但能节约成本，同时也是以小博大。”

王荣胜看了看徐凌霜，徐凌霜知道，自己又要冲在前面了，不由得接话道：“总监，现在企业都提倡掌握核心技术，我觉得同样道理，我们服务型企业，也要掌握自己的核心客户，会议公司、旅行社这些只是我们的合作单位，随时都有可能带着属于我们的客户转投别家，我知道总监你想说签订优先协议，可是谁又能保证他们不阳奉阴违。”

徐凌霜感觉余佳佳看自己的眼神都要把自己杀死，自己这算是从感情上到工作上都双重地走到了她的对立面。

陈子良曾经给自己说：“其实高层的斗争已经没有了对错，争的只是一种理念，争的是面子而已。”

“那如果花费了并不多于的纯利润，而又未取得相应的效果，不知道徐经理要如何负这个责呢，什么阳奉阴违，我们做企业的，不应该遵守契约精神，简直就是胡闹。”余佳佳说这句话的时候，把徐经理三个字咬的很重，意思就是说，徐凌霜你还很嫩，还没有到翅膀硬的时候。

“就是一个市场的开发讨论而已，余总监又何必生这种气。”余佳佳发威，接话的当然是王荣胜。

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